크레인 클로 기계는 20년 이상 존재했습니다.시장에는 모든 종류의 발톱 기계가 있습니다.오락실과 비디오 게임 도시의 필수품일 뿐만 아니라 쇼핑몰, 영화관, 슈퍼마켓, 보행자 거리에서도 볼 수 있습니다.이러한 "단순하고 귀여운" 게임 장치는 새로운 것을 좋아하고 오래된 것을 싫어하는 플레이어에게 제거되지 않을 뿐만 아니라 모든 연령대의 팬에게도 인기가 있습니다.이 멋진 매력 뒤에 숨겨진 심리적 비밀은 무엇입니까?
도파민으로 인한 소규모 중독
클로 기계를 과소 평가하지 마십시오.사람들이 발톱 기계에 동전 몇 개를 떨어뜨리면 원하는 인형을 잡을 것으로 기대합니다.기대와 흥분의 기쁨은 중독의 과정인 뇌의 보상 회로가 제공하는 자극에 의해 유발됩니다.
인형이 성공적으로 잡히면 보상 회로가 도파민의 달콤한 느낌을 더 주고, 잡히지 않으면(대부분의 경우) 도파민 수치가 정상보다 낮은 수준으로 떨어지며 "실망감이 든다. ".이때, 경험을 재촉하기 위해 사람들은 그것을 반복해서 잡는 경우가 많으며, 이 반복되는 과정에서 도파민의 분비가 "간헐적으로 증가"하게 됩니다.인형을 잡을 확률이 실패할 확률보다 훨씬 낮다는 것을 알면서도 그 과정은 매혹적입니다., '또 하고 싶다'는 유혹을 버리기는 여전히 어렵다.
시도가 많을수록 매몰 비용이 커지고 사람들이 스스로 탈출하기가 더 어려워지고 더 많은 사람들이 더 많은 시간을 플레이하기 위해 동전을 꺼내고 싶어합니다.
'소규모 중독'의 과정도 주의력을 집중적으로 소비하는 과정이며, 이는 정확히 사람들이 스트레스를 풀고 감정을 조절하는 데 도움이 되므로 어른들도 가끔 '손 몇 개 잡기'를 거부하지 않을 것입니다.지속적인 투자가 필요한 다른 심리 조정 방법에 비해 클로머신이 인기를 끄는 또 다른 중요한 이유는 '분할된 오락' 특성이다.
이 특성에는 몇 가지 요소가 포함됩니다. 하나는 "경제 및 시간 비용의 낮은 임계값"입니다. 성인이나 어린이를 막론하고 아무도 이 지출을 신경 쓰지 않을 것입니다. 왜 하지 않겠습니까?두 번째는 "높은 환경에서의 휴식"입니다.'접촉율'은 집게발이 놓여 있는 곳 그 자체가 여가와 소비의 장소다.상응하는 심리적 준비로 사람들은 충분히 이미지와 친근한 발톱 기계에 노출되고 현재 모바일 결제가 개발되어 동전을 바꾸는 수고도 절약됩니다."가서 잡아"는 매우 자연스러운 행동이 되었습니다.세 번째는 "편리함과 재미"입니다.인형 잡는 기술을 전문으로 하는 사람도 있지만 기술 없이는 할 수 있습니다.놀이, 간단한 조작, 천진난만하고 재미있는 분위기가 사람들의 참여를 더욱 높입니다.
인형을 잡는 것과 관련하여 또 다른 흥미로운 현상이 있습니다. 젊은 부부는 어린이보다 인형을 더 많이 잡고 서로에게 인형을주는 경향이 있습니다.성숙하고 진지한 어른들도 인형을 잡는 것을 부끄러워하지 않고 친목을 다지기까지 합니다.인터넷에서 전리품을 보여주십시오.
이것은 실제로 방어적 사고방식에 의해 주도되는 일종의 대인관계입니다.'인형을 잡는' 행동 자체, 인형을 쥐는 데 집중하는 과정, 다양한 인형들의 이미지가 모두 '귀엽고 귀여움'인 것은 부인할 수 없고, 이 '귀여움'은 바로 마음을 사로잡기 위한 것이다. 대인 관계.보이지 않는 거리의 무기.인형을 움켜쥔 커플은 서로에 대한 친밀감과 천진난만한 애착을 전하며, SNS에 인형을 매달고 있는 모습은 "나는 너무 귀엽고 내 동물과 인간은 무해하다"는 제스처를 묵묵히 표현하고 있다.이러한 전달과 표현은 의도적이든 아니든 타인의 방어력을 약화시키는 동시에 자기 방어력을 강화합니다.그 아름다움은 경험할 가치가 있습니다.
2, 3, 4선 도시 시장의 부상
시장의 치열한 수익성으로 인해 1선 도시의 명소는 이제 공유 자전거처럼 다양한 상인의 크레인 기계로 붐빕니다.사람이 많으면 항상 한 두 대의 크레인 기계가 있을 것입니다.
따라서 많은 기업가 팀은 현재 도시 시장을 중심으로 2선 및 3선 도시에 시장 전략을 전개하기 시작하고 주요 카운티 도시의 극장 및 슈퍼마켓으로 확산되고 있습니다.시골에서 도시를 포위하는 전략을 실행하고 치열한 경쟁이 치열한 1선 도시를 피하고 2선, 3선, 4선 도시로 이동하여 개척하십시오.
2선 및 3선 도시에서 돌아오는 인구가 증가하는 추세에 따라 크레인 기계에 대한 시장 수요도 다시 이동하고 있습니다.이러한 재방문 고객이 주요 소비자입니다.일정 금액의 현금을 돌려줄 뿐만 아니라 대도시에서 쌓아온 삶의 철학도 되살려줍니다.가벼운 사치품을 추구하든, 사람을 배려한 발톱깎이를 하든 소비 습관을 길러왔다.
모바일 결제의 보급
더 많은 상인이 정착하고 가입하도록 하기 위해 많은 제조업체는 계속해서 기술을 혁신하고 위에서 언급한 전통적인 발톱 기계 게임 플레이를 전복시키는 스마트 발톱 기계를 개발하고 있습니다.이러한 종류의 스마트 발톱 기계는 "인터넷 +"시대의 제품이며 현재 사람들의 삶을 살고 있습니다.습관성 - 모바일 결제 기능 포함.
코인이나 게임 코인을 주 게임 방식으로 사용하는 기존의 클로 머신은 시대에 뒤처지지 않는다는 단점이 있습니다.모바일 결제가 아직 등장하지 않았을 때 소비자가 코인을 사용하는 시나리오는 많지 않고 게임 코인은 대부분 변화가 있을 때만 사용됩니다.상환합니다.이것은 처음에 많은 소비의 가능성을 줄입니다.
원래 클로 머신을 플레이하기 위해 코인이나 게임 화폐를 교환해야 하는 필요성이 제한되어 있다면 이제 모바일 결제의 도움으로 결제 프로세스가 간소화되고 사용 효율성과 거래 빈도가 향상됩니다.
사실은 똑같습니다.모바일 결제의 발달로 더 이상 환전이 필요없게 되었고, 또한 크레인 기계에 대한 잔돈이 없는 고객도 유지하게 되었습니다.
스마트 인형 기계는 WeChat 및 Alipay 결제를 지원합니다.위챗으로 인형 기계의 QR 코드를 스캔하여 코인을 교환하면 쇼핑몰에서 같은 종류의 스마트 인형 기계를 사용할 수 있습니다.사람들이 점점 현금 없는 소비에 익숙해지는 시대에 모바일 결제 환전 기술은 앞으로 크레인 기계의 표준 기능이 될 것 같습니다.
동시에 판매자는 모바일 결제를 사용하여 오프라인 트래픽을 WeChat 공식 계정으로 전환할 수 있습니다.장소를 빌릴 때 상인은 이것을 교섭 칩으로 사용할 수 있습니다.몰 또는 회사 자체 공식 계정을 팔로우하는 소비자는 무료로 받을 수 있습니다..
체험 소비
우선 사용자 경험이 있어야 합니다.결국 사용자는 음식과 옷의 부모입니다.부러진 발톱이 있는 발톱 기계가 어떻게 여성 소비자 그룹을 유인할 수 있습니까?인형 크롤링의 성공률은 사용자에게 가장 우려되는 문제입니다.발의 강도는 수익성 있는 균형으로 설정되어야 합니다.너무 강하면 성공률이 높고 비즈니스는 돈을 잃습니다.너무 약하고 성공률이 낮고 사용자 경험이 좋지 않습니다.
물론 클로머신의 외형이 헐렁하거나 똑같아서는 안 된다.주제와 색상은 첫눈에 시선을 끌 수 있어야 더 많은 사람들이 체험할 수 있습니다.
크레인 기계가 소비자의 마음과 미래의 기회를 파악하는 법을 배우는 한 여전히 시장 문제를 두려워해야합니까?
담당자: Miss. Kate Zhang
전화 번호: +8613538150631
